走進(jìn)上海閔行區(qū)的伊美特實業(yè)有限公司，首先吸引你眼球的就是員工著裝統(tǒng)一的文化衫，上面醒目的印著“仙之凈——家用凈水器的第二品牌”，這讓記者異常不解，見到董事長張曉姮后，道出了心中的疑惑，為什么一定要寫第二品牌，難道不是所有的企業(yè)都想奪得行業(yè)第一的桂冠嗎？張曉姮回答說，看到這句話，你記住了仙之凈，而后記住了“第二品牌”，這個就是目的。
上海伊美特實業(yè)有限公司董事長張曉姮
談到自己一手創(chuàng)立的上海伊美特實業(yè)有限公司，張曉姮的眼里少了企業(yè)家的凌厲，更多了份慈母的溫柔。她說伊美特就是自己的第三個孩子，在她看來，經(jīng)營者只有把自己的事業(yè)當(dāng)做孩子一樣寶貝，才會盡心盡力去做好。當(dāng)然在這個“孩子”成長的過程中，少不了來自公司團(tuán)隊、經(jīng)銷商、消費者，甚至政府、媒體等等方面的共同呵護(hù)。她坦言，讓伊美特成為能夠傳承百年的企業(yè)，是自己一直以來的夢想。
回溯凈水行業(yè)的發(fā)展，即使在國際上也才到而立之年，而國內(nèi)的歷程就僅僅走過了弱冠之年。對于已在這個行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了13年的張曉姮來說，一路走來，行業(yè)的發(fā)展與自己的發(fā)展也是緊密相連。
行業(yè)春天源自讓使用更簡單
近年來，凈水行業(yè)迅猛發(fā)展，很多企業(yè)經(jīng)營者都認(rèn)為行業(yè)到達(dá)了爆發(fā)、井噴的階段。但張曉姮卻認(rèn)為，凈水行業(yè)的春天還沒有到來。她覺得有一個很重要的問題制約了整個行業(yè)朝前發(fā)展——凈水器的使用需要第三方或是企業(yè)提供安裝、售后等一系列服務(wù)。
體積偏小的凈水器，并不像彩電、冰箱等大件有送貨的環(huán)節(jié)，但卻需要安裝、維修、更換濾芯等售后服務(wù)，為了讓自己的產(chǎn)品惠及更多的客戶，就需要企業(yè)在全國各地布點，構(gòu)建售后團(tuán)隊。這所需的人力、財力、物力，對于產(chǎn)品的推廣來說，是一種極大的阻礙。
在張曉姮看來，凈水行業(yè)春天的到來，必得是能夠讓終端用戶更簡單地去使用凈水產(chǎn)品。“就像空氣凈化器，不需要人來安裝，后期也不需要太多維修和服務(wù)，消費者自己就可以動手安裝、更換濾芯?！彼嬖V記者，伊美特在今年春節(jié)后，就向市場展示了超低壓反滲透技術(shù)產(chǎn)品。
張曉姮說，這項技術(shù)將徹底顛覆反滲透膜30年以來要用電、用增壓泵的歷史，是一場人類飲水的第四次革命。這就意味著所有相關(guān)的電器元件都不再需要了，這就極大地減少了凈水器的故障率，并且純水和廢水比例可達(dá)到1:1（國家標(biāo)準(zhǔn)為1:2.33），節(jié)約了兩倍用水，是真正的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。據(jù)她透露，接下來，伊美特旗下品牌仙之凈還將推出一千加侖的家用直飲水機(jī)產(chǎn)品，可以真正使得凈水產(chǎn)品達(dá)到“免安裝”的效果，甚至是十幾歲的孩子都可以自主安裝，后期的濾芯更換也像換燈泡一樣簡單。
看來，超低壓反滲透技術(shù)將成為整個行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。她說，公司通過今年上海6月份的水處理展會亮相了此產(chǎn)品，到現(xiàn)在為止，生產(chǎn)訂單已出現(xiàn)暴增的現(xiàn)象。她并不想伊美特成為一枝獨秀，而是希望整個行業(yè)都能突破此技術(shù)瓶頸。在未來，免安裝、無電、無泵、節(jié)水的超低壓產(chǎn)品能快速形成百家爭鳴的景象。當(dāng)然在此之前，伊美特可以說已經(jīng)占得先機(jī)。
此前，小米發(fā)布了價值1299元RO反滲透智能凈水器，引起了行業(yè)內(nèi)外不小的反響。小米的這個動作在張曉姮看來，不僅僅是極富誘惑力的價格，更重要的是小米提出的“無安裝”的概念。從這里不難看出，企業(yè)們已經(jīng)有了這個意識，當(dāng)然從技術(shù)的角度來說，并不是所有企業(yè)都有這個實力、技術(shù)去突破這個瓶頸。
因此，張曉姮覺得，只有從技術(shù)的領(lǐng)域去突破、創(chuàng)新，才能使整個行業(yè)更快地發(fā)展起來。
行業(yè)內(nèi)部分品牌名過其實
近年來凈水行業(yè)的增長速度，讓很多人都把它看作是家電行業(yè)的最后一桶金。但是今年以來，整體的增長速度并沒有達(dá)到預(yù)期。張曉姮分析說，最重要的一個原因是進(jìn)入凈水行業(yè)的品牌暴漲，但卻沒有讓終端消費者了解到凈水行業(yè)以及凈水產(chǎn)品的必要性，這就直接導(dǎo)致了“賣的人很多，但是買的人卻很少”的市場現(xiàn)狀。
與此同時，消費者對于品牌的認(rèn)知大于對這個行業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，致使他們把對在家電行業(yè)大品牌的熱愛直接轉(zhuǎn)移到了這些品牌的凈水產(chǎn)品上，包括國外的一些品牌，而這些品牌大多都只是凈水行業(yè)的新兵或是組裝車間而已。在張曉姮看來，終端消費者在采購上的誤解也是制約凈水行業(yè)發(fā)展的又一個因素。據(jù)了解，凈水行業(yè)的內(nèi)部分化其實非常清晰，有搞生產(chǎn)的，有搞技術(shù)研發(fā)的，也有做組裝的，還有就是貼牌的。而對于終端消費者來說，他們對這些環(huán)節(jié)知之甚少。
從終端消費者的購買行為來看，有的人買這個牌子，是看中這個品牌的專業(yè)性；也有人就想要進(jìn)口品牌，就會選擇國外的品牌，但最后可能買到的只是國內(nèi)生產(chǎn)、貼牌的產(chǎn)品，知道真相的他可能會很遺憾；當(dāng)然還有的人會覺得貴的就是好的，但是他并不知道這個行業(yè)的水很深。
由此不難看出，終端消費者的需求很明確，但他們的需求投射到這個行業(yè)中，他們最終的選擇卻未必是原來想要的。所以張曉姮一直堅持，要讓終端消費者花他們認(rèn)為合適的錢，買到實際上合適的產(chǎn)品。
張曉姮告訴記者，作為一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的公司，伊美特最大的優(yōu)勢就在于技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)實力。伊美特旗下自主品牌仙之凈的產(chǎn)品、配件，95%都是企業(yè)自主研發(fā)和生產(chǎn)的，從而保證了高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出。因此，仙之凈從推出市場之初，就承諾了5年的保質(zhì)期。
在未來，張曉姮希望通過行業(yè)企業(yè)的共同努力，再加上政府、媒體的宣導(dǎo)助力，終端消費者能夠不只是單純地看品牌名稱去選擇產(chǎn)品，而是能透過現(xiàn)象，看到產(chǎn)品背后的技術(shù)、實力和效果。她覺得這樣的話，國內(nèi)凈水行業(yè)在未來十年、二十年的市場，將會更加可觀。
產(chǎn)品智能化要接地氣
談到近年來火熱的智能化話題，張曉姮問了記者一個問題：“你覺得什么樣的人會用智能化產(chǎn)品？”記者答：“追求時尚新玩法的年輕人，或者是追求所謂高大上的有錢人?！睆垥詩磫枺骸霸谥袊?，這部分人群又有多少呢？”
的確，產(chǎn)品的普及必得是適合全人群而并不是先鋒階級。關(guān)于凈水產(chǎn)品的智能化，張曉姮把它一分為二地來看，一個是對于產(chǎn)品本身，比如濾芯報警提示；還有一種就是無線網(wǎng)、APP這類。在她看來，前者的實用性更為實際的，就算是在農(nóng)村也可以用到，而后者就只能適用于先鋒消費群體了。
張曉姮表示，目前伊美特公司也在做智能化的產(chǎn)品，但絕不會一味的追求智能化，在凈水行業(yè)環(huán)保永遠(yuǎn)都是最受人關(guān)注的話題，智能化的產(chǎn)品不夠接地氣也是沒有市場的。她希望在不久的將來，大家過年回家的時候，能夠選擇一臺凈水機(jī)帶給家人作為禮物。（文/新浪家居）
