價格可以自己標(biāo)
一天上午，筆者走訪某燈具市場發(fā)現(xiàn)，價格虛高是普遍現(xiàn)象。一家燈具 城里，標(biāo)價4400元的國產(chǎn)水晶燈 ，沒等筆者開口殺價，老板就打出了三點五折優(yōu)惠。“價格都是我們自己標(biāo)的。你要看好了，我還能再優(yōu)惠，保證比別家便宜?！崩习逡贿呎f著，一邊將筆者帶進(jìn)進(jìn)口水晶燈區(qū)，每款燈都在萬元以上。老板說這些貨都是全國統(tǒng)一定價，最多能打九折。
筆者想到宋先生的經(jīng)歷，立即指著一款14000多元的水晶燈開始還價。最終，筆者將價格砍到六折，老板還樂呵呵地表示，如果現(xiàn)在就買，可以贈送燈泡和燈珠，如果筆者多買一盞，價格還能再讓一讓。
售價越高利潤越大
業(yè)內(nèi)人士于女士介紹說，早年燈具行業(yè)流行“40元的燈具，賣給你300元是交情，400元是行情”的說法?，F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，雖然利潤降下來了，但要價高卻成了傳統(tǒng)?，F(xiàn)在燈飾的毛利潤大概在50%至100%，如打完折，千元的國產(chǎn)水晶燈進(jìn)價在六百元左右，萬元的進(jìn)口水晶燈進(jìn)價在五千元左右。價格越高的燈具利潤也越高，由于缺乏統(tǒng)一定價，多少錢成交全憑顧客的砍價技術(shù)。
“樣式相仿的燈具，材質(zhì)卻有很大區(qū)別。”于女士以水晶燈為例介紹說，水晶燈的質(zhì)地一般分天然水晶，重鉛水晶、低鉛水晶，水晶玻璃等，現(xiàn)在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本價遠(yuǎn)低于天然和含鉛水晶。
一小粒菠蘿水晶玻璃造價僅幾分錢，而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。
砍價一半還不放心
幾天前，市民宋先生在燈具市場看好一盞進(jìn)口水晶燈 ，標(biāo)價12800元。店鋪老板稱，這盞燈是國外名家設(shè)計，上面的水晶都是從印度進(jìn)口的，燈效非常棒，價格最低能打九折。宋先生覺得價格太高準(zhǔn)備離開，老板頓時口氣軟了下來，表示價格還可以再商量?！白詈笠?800元的價格成交，可買回家后我還覺得被宰了?！彼蜗壬鸁o奈表示，隨便談?wù)劸湍芙档浇逭?，真不知道這些華麗璀璨的水晶燈底價究竟是多少。
一種燈有三個價格
陳小姐近日準(zhǔn)備買個金屬“釣魚燈”擺在客廳，但這種看上去很時髦的落地?zé)?/a>，標(biāo)價簡直讓人頭暈。同樣是一個大號的“釣魚燈”，一個市場有1860元、980元、620元三種價格。出售標(biāo)價1860元的商家說，這款燈是香港品牌的，座子是大理石，燈罩、收縮桿是不銹鋼的，價格自然貴。而出售標(biāo)價980元、620元的商家也稱自己店里的這款燈是國際品牌，只是搞特價才便宜出售。
“從外表看，除了顏色和花紋有別外，其他的也沒多大差別?！标愋〗阏f，她現(xiàn)在挺矛盾，不知該選貴的還是便宜的。
