“即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列,因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望。”這樣一句名言,在家紡行業(yè)甚為流行。事實(shí)也確是如此,陳列對(duì)于銷售有著重要的影響,精致唯美的陳列,能夠從視覺(jué)上打動(dòng)顧客,瞬間提升顧客對(duì)家紡品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲,那么家紡的陳列怎樣才能達(dá)到讓顧客一見(jiàn)鐘情的感覺(jué)呢?
1、主題陳列
給家紡陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛,吸引顧客的注意力,進(jìn)而起到促銷床品的作用。比如,圣誕歡慶等主題。
2、整體陳列
將整套床品完整地向顧客展示,比如將全套家紡作為一個(gè)整體,用道具床或人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想,便利顧客的購(gòu)買。在體現(xiàn)時(shí)尚陳列的同時(shí)又不失展示埃迪?蒙托新品的面料特征,讓消費(fèi)者在賞心悅目的同時(shí)又可以全面的了解埃迪?蒙托產(chǎn)品的質(zhì)地、印花和風(fēng)格。
3、整齊陳列
按貨架的尺寸,確定床品疊放長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值,將床品整齊地排列,突出床品的質(zhì)感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的床品通常是店鋪想大量推銷給顧客的床品,或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的床品等,比如毛巾、毛巾被的陳列。
4、隨機(jī)陳列
就是將床品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)床品,它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具,一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框,另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。
5、定位陳列
指某些床品一經(jīng)確定了位置陳列后,一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的床品通常是知名度高的床品,顧客購(gòu)買這些床品頻率高、購(gòu)買量大,所以需要對(duì)這些床品給予固定的位置來(lái)陳列,以方便顧客,尤其是老顧客。
6、關(guān)聯(lián)陳列
指將不同種類但相互補(bǔ)充的床品陳列在一起,比如毯類與套件的關(guān)聯(lián)陳列。運(yùn)用床品之間的互補(bǔ)性,可以使顧客在購(gòu)買某床品后,也順便購(gòu)買旁邊的床品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,也增加了顧客購(gòu)買床品的概率。它的運(yùn)用原則是床品必須互補(bǔ),要打破床品各類間的區(qū)別,表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。
7、分類陳列
根據(jù)床品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。