多年前，因?yàn)榻】翟?，張玉橋放棄了茶樓、桑拿房的?jīng)營(yíng)，正式轉(zhuǎn)行銷(xiāo)售地板，成為圣保羅地板蒼溪的經(jīng)銷(xiāo)商。張玉橋走過(guò)的這幾年，用“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”來(lái)形容再合適不過(guò)。現(xiàn)在，請(qǐng)大家跟隨一起裝修網(wǎng)的小編一起來(lái)了解一下張玉橋這位圣保羅地板經(jīng)銷(xiāo)商是如何成功的。
牽手圣保羅 感性與理性的選擇
同筆者聊到如何結(jié)緣圣保羅，張總談道，先是從網(wǎng)上搜索，輸入“木地板”，“圣保羅地板”首先映入眼簾，網(wǎng)上的名氣、瑯瑯上口又不失大氣的名字，讓他對(duì)“圣保羅地板”頓時(shí)產(chǎn)生了好感。于是立即動(dòng)身前往成都富森市場(chǎng)考察，為慎重起見(jiàn)，妻子也一同隨行。在北門(mén)富森，占據(jù)了市場(chǎng)黃金口岸的圣保羅展廳讓他們真切感受到圣保羅品牌的實(shí)力;多次接觸中，店面人員始終保持熱情而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度溫暖了夫妻倆的心;圣保羅地板豐富多樣的產(chǎn)品和較高性?xún)r(jià)比更讓他們看到了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。感性與理性的共同認(rèn)知，夫妻倆最終認(rèn)定非“圣保羅”莫屬。
經(jīng)營(yíng)多波折 依然“不拋棄不放棄”
為打開(kāi)圣保羅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度，張總身體力行，背著漿糊拿著刷子，四處張貼圣保羅的宣傳資料;經(jīng)常到新小區(qū)的每個(gè)樓層，挨家挨戶(hù)推介地板樣品，有一次在跑小區(qū)時(shí)還差點(diǎn)摔斷了腳，至今想來(lái)還心有余悸。為了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧，張總還要抽出時(shí)間跑同行店面，擠出時(shí)間鉆研公司的銷(xiāo)售手冊(cè)。盡管開(kāi)業(yè)不久就遭遇了“5·12”大地震，他硬是憑著自己的雙手雙腳克服困難干出了漂亮的成績(jī)，2008年圣保羅銷(xiāo)量超過(guò)四千平方米，同行對(duì)他刮目相看。
老天似乎偏愛(ài)考驗(yàn)執(zhí)著的人。就在張玉橋的經(jīng)營(yíng)風(fēng)生水起時(shí)，原本簽訂兩年的門(mén)店，在剛滿(mǎn)一年時(shí)出租方就單方面提出解約，多次與出租方交涉無(wú)果后，這讓張總陷入兩難：要么干脆甩手不做，之前的一切努力付諸東流;要么另尋門(mén)店從頭再來(lái)，這就意味著再一次的投入。思前想后，他認(rèn)定了一個(gè)理：既然選擇了，就不要輕言放棄。于是另尋門(mén)店，重新裝修鋪貨，四川總代理在得知了情況后給予了援助，不久后一個(gè)一百多平方米的新店重新開(kāi)門(mén)迎客。
現(xiàn)在，圣保羅在蒼溪市場(chǎng)已享有很大名氣，圣保羅去年近七千平方米的銷(xiāo)量更是超過(guò)不少知名大品牌，進(jìn)入前三名的行列。張總計(jì)劃今年對(duì)店面進(jìn)行提檔升級(jí)，還希望多向公司學(xué)習(xí)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃宣傳，爭(zhēng)取在2010年銷(xiāo)量再創(chuàng)新高。(文章來(lái)源：裝飾商報(bào)）
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