時下,隨著人們生活水平的提升,健康意識也越來越高,凈水機作為水質(zhì)凈化利器開始日漸被人們看好。在城市,隨著飲水安全知識普及和凈水機知識推廣,家用凈水機已開始走進千家萬戶。然而,凈水機在三、四級市場還有待于進一步普及,針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,沁園凈水機從組織構(gòu)架、渠道和產(chǎn)品都經(jīng)歷著深度的變革。
近年來,我國正大力推動新鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設(shè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進一步被激活。隨著近十年來的城鎮(zhèn)化建設(shè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入不斷提高。如今很多省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展很好,鄉(xiāng)鎮(zhèn)新城市化,平時生活水平已經(jīng)基本跟上城市的生活,現(xiàn)在農(nóng)村家庭使用洗衣機、冰箱、電壓力鍋等家電已經(jīng)普及,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都可以看到這些時尚家電。然而,今天的新農(nóng)村建設(shè)也導(dǎo)致水的污染,地下水的污染,水質(zhì)偏硬等一系列問題。因此,當(dāng)前促進農(nóng)村人充分認識凈水機產(chǎn)品所帶來的優(yōu)勢也迫在眉睫。
為做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,沁園打響了“三活”戰(zhàn)役。所謂“三活”,即活的組織架構(gòu)、活的渠道、活的產(chǎn)品。
良好的企業(yè)團隊到位實際就是家用凈水機企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。沁園通過技術(shù)創(chuàng)新資金的大量投入,引進了教授級高工、高級工程師、博士研究生、碩士研究生,開發(fā)了數(shù)百個品種的新產(chǎn)品,使得沁園的技術(shù)創(chuàng)新達到了3個100%:所申請的專利100%獲得成功、所獲得的專利100%有效轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、所有的產(chǎn)品100%具有知識產(chǎn)權(quán),從而也促進了公司在科技創(chuàng)新上的飛躍。沁園目前擁有4個國家級實驗室,6個省級實驗室,在中國凈水領(lǐng)域建立博士后工作站。同時,與清華大學(xué)、浙江大學(xué)、同濟大學(xué)等知名院校及科研機構(gòu)展開深入合作。
為了實現(xiàn)渠道下沉和更加廣泛的銷售終端覆蓋,針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,沁園制定了分銷渠道和銷售策略。綜合賣貨鋪、水店、超市、電器商店等全面鋪開,并迎合三四級市場特點,整合運用墻體廣告、三輪車、大篷車下鄉(xiāng)、廣播、店招等進行品牌形象塑造和消費者溝通。
進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品,價格普遍較低、性價比高。隨著近十年來的城鎮(zhèn)化建設(shè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入不斷提高,家庭月收入2000-5000元的占到了54.67%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可支配收入也日益提高,已經(jīng)達到30000元。
針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,選好適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品尤為重要。受制于水平和生活的方式,鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對產(chǎn)品的追求方面不同,比較注重功能性,重視實用價值,而對一些付加值并不是特別的在意。例如,沁園風(fēng)暴三號、風(fēng)暴四號等產(chǎn)品自“下鄉(xiāng)”以來,就受到很多消費者的歡迎。風(fēng)暴四號采用全新外觀設(shè)計,外觀大氣新穎,RO精濾系統(tǒng)令水質(zhì)更為純凈,智能濾芯壽命監(jiān)控,濾芯狀態(tài)一目了然。明桿化濾芯維護便利,操作簡單。智能運行狀態(tài)顯示,簡單明了。韓式現(xiàn)代簡約設(shè)計理念,弧形安全角,純色機體,充滿簡約時尚感。
精誠所至,專研才有發(fā)言權(quán)。沁園凈水機,專研中國水情,全面掌握各類人群飲水需求。17年跟蹤中國飲水習(xí)慣,全面掌握各類人群飲水需求與口感。沁園踏遍中國七大水系,深刻洞察中國復(fù)雜水情,耗資數(shù)億元,建立中國水質(zhì)動態(tài)監(jiān)控數(shù)據(jù)庫,有數(shù)百位專家時時分析水情。
總之,沁園不僅重視城市的飲水安全,也更為關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的飲水健康,其前景一直被被沁園所重視。同時,不成熟的農(nóng)村凈水機市場蘊涵著巨大的商機,如何把脈消費需求已經(jīng)成為進一步開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵。
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