歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。對(duì)于2016年的新春家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，與過(guò)去幾年相比呈現(xiàn)出新的拐點(diǎn)，值得所有家電廠(chǎng)商關(guān)注這種消費(fèi)趨勢(shì)的變化，找到變化背后的原因和規(guī)律，從而在即將引爆的旺季市場(chǎng)搶奪先機(jī)。
2016年春節(jié)家電市場(chǎng)，與去年相比整體表現(xiàn)一般，但也卻不乏亮點(diǎn)與驚喜。從整體上看，剛性需求是春節(jié)家電市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，由此也帶來(lái)消費(fèi)的高端化、個(gè)性化和多樣化；從增量上看，春節(jié)家電市場(chǎng)整體占比并未出現(xiàn)放大趨勢(shì)，但是銷(xiāo)售額明顯優(yōu)于銷(xiāo)售量；
從品牌上看，具有差異化和賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品的品牌，仍然是市場(chǎng)的主角，占據(jù)風(fēng)口的位置；從變化上看，今年春節(jié)家電市場(chǎng)發(fā)展沒(méi)有超出預(yù)期，也沒(méi)有過(guò)度惡化，整體上還保持著相對(duì)穩(wěn)定，但是隨機(jī)性消費(fèi)減少。
市場(chǎng)整體：春節(jié)買(mǎi)家電剛需唱主角
其實(shí)，當(dāng)前的快節(jié)奏工作和生活，我們的身邊不乏有這樣的朋友，平時(shí)除了偶爾去聚聚會(huì)、旅旅游，大部分時(shí)間都在忙著工作。處理一些人情世故，以及家里邊缺啥沒(méi)啥了根本就顧不上去添置。
春節(jié)期間正好給他們，以及及返鄉(xiāng)一族，預(yù)留了為家里采購(gòu)這采購(gòu)那的大把時(shí)間，那么其中添置家電可以說(shuō)是必不可少的一項(xiàng)。無(wú)論是城市的更新?lián)Q代，還是農(nóng)村的首次購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)都是存在一定的剛性需求。
于是今年的家電市場(chǎng)相較往年相比，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)迷茫、工作環(huán)境受到經(jīng)濟(jì)影響的背景下，家電消費(fèi)更是"按需添置"當(dāng)?shù)?。大量消費(fèi)者不在沉迷于眼花繚亂的家電市場(chǎng)亂買(mǎi)一通，也不會(huì)因?yàn)榧译姳阋硕貜?fù)購(gòu)買(mǎi)。反而是，更加重視自身的實(shí)際需求，進(jìn)而家電市場(chǎng)消費(fèi)也悄然生變，產(chǎn)生四大消費(fèi)拐點(diǎn)。
變化一：需求型家電產(chǎn)品走俏
這里所謂的需求型家電，主要指的是在消費(fèi)者生活當(dāng)中占據(jù)越來(lái)越重要地位或作用的一類(lèi)家電產(chǎn)品。比如說(shuō)空氣凈化器、凈水器之類(lèi)的，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更加清新空氣和健康水質(zhì)的健康家電；又比如說(shuō)是智能吸塵器等既能解放消費(fèi)者雙手，又能打掃干凈房間的清潔類(lèi)家電；這些家電由于直擊消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，成為了今年家電市場(chǎng)銷(xiāo)售的熱門(mén)產(chǎn)品。
可以看到，這一類(lèi)家電產(chǎn)品，主要屬于新增類(lèi)和剛需類(lèi)。主要是隨著人們生活水平的提升，對(duì)于生活質(zhì)量和生活品位有了新的需求，從而帶動(dòng)這一類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。最終成為推動(dòng)家電市場(chǎng)的一股重要生力軍。
變化二：智能化產(chǎn)品消費(fèi)成趨勢(shì)
雖然過(guò)去兩年智能化產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇了"內(nèi)熱外冷"局面，但是不可否認(rèn)的是，智能化概念的家電產(chǎn)品，相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。特別是在一線(xiàn)終端市場(chǎng)上，智能化家電有賣(mài)點(diǎn)，又有亮點(diǎn)，很容易吸引消費(fèi)者的眼球。
所以今年春節(jié)期間，智能化家電產(chǎn)品受到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，也在情理之中。梳理全國(guó)各地媒體的公開(kāi)報(bào)道發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，不少前往賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)家電的消費(fèi)者，開(kāi)口第一句就問(wèn)："這個(gè)家電是智能的嗎，能手機(jī)控制，能上網(wǎng)嗎？"
過(guò)去幾年，智能電視的快速普及，也帶動(dòng)了智能冰箱、空調(diào)，以及洗衣機(jī)，甚至是電飯煲等產(chǎn)品的智能化消費(fèi)。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到，智能化也就意味著更加便利的操作和更簡(jiǎn)單的使用體驗(yàn)，為此他們也更傾向于選購(gòu)具有智能化功能的家電產(chǎn)品。
可以說(shuō)今年的家電市場(chǎng)，智能化將會(huì)成為家電產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置，這也將會(huì)成為不同企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品差異化創(chuàng)新與變革的重要突破口?？梢灶A(yù)見(jiàn)，各種智能化概念的家電產(chǎn)品將如雨后春筍般出現(xiàn)。
變化三：家電銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下同步走
以往消費(fèi)者選購(gòu)家電的途徑只有一條，那就是去各大家電賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)營(yíng)店等線(xiàn)下實(shí)體店選購(gòu)。而到了最近幾年，網(wǎng)店銷(xiāo)售，甚至是移動(dòng)客戶(hù)端銷(xiāo)售已被更多的消費(fèi)者了解和掌握.今年春節(jié)期間線(xiàn)上的家電銷(xiāo)量，就已然很好的說(shuō)明這一切的改變。
但是傳統(tǒng)的實(shí)體店也并不會(huì)消亡。特別在城鎮(zhèn)、農(nóng)村零售賣(mài)場(chǎng)等地方，實(shí)體店還存在巨大的價(jià)值，在春節(jié)期間因?yàn)樗拓浖皶r(shí)、安裝迅速等特點(diǎn)，而成為線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的主力軍。不少返鄉(xiāng)的新城市居民，就是這些地方購(gòu)買(mǎi)家電，給家里送去自己的心意。
隨著家電企業(yè)開(kāi)始推動(dòng)線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的協(xié)同發(fā)展。特別是在產(chǎn)品的同價(jià)上，產(chǎn)品的差異化定位，以及線(xiàn)下專(zhuān)屬定制產(chǎn)品區(qū)隔線(xiàn)上等方面花大力氣推動(dòng)轉(zhuǎn)變，由此也帶來(lái)整個(gè)家電渠道的平衡化發(fā)展。在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，可以預(yù)見(jiàn)家電銷(xiāo)售會(huì)在線(xiàn)上、線(xiàn)上齊發(fā)展的勢(shì)頭下展開(kāi)。
變化四：年味促銷(xiāo)活動(dòng)成引爆風(fēng)口
應(yīng)景的春節(jié)氣氛促銷(xiāo)活動(dòng)，往往帶來(lái)比平時(shí)更多的銷(xiāo)售回報(bào)。在今年春節(jié)期間，不少家電廠(chǎng)商推出的買(mǎi)家電搶紅包、車(chē)費(fèi)抵現(xiàn)金，買(mǎi)家電送年貨等年味十足的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。
據(jù)不少線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售人員反映，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)成為消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)，因?yàn)樗粌H給了消費(fèi)者真實(shí)惠，還討了吉利。讓很多消費(fèi)者買(mǎi)的不只是一臺(tái)家電，更是一年的好福氣、好運(yùn)氣。特別是一些春節(jié)氛圍深厚的家電產(chǎn)品，更容易受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同。
應(yīng)該說(shuō)，消費(fèi)需求及心理永遠(yuǎn)是家電廠(chǎng)商必須牢牢重視并抓住的脈搏，今年春節(jié)期間迎合了消費(fèi)者心意的家電廠(chǎng)商無(wú)疑收獲頗豐。而沒(méi)有對(duì)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深入解讀的那部分家電廠(chǎng)商則是吃了悶虧。
眼下，新年度的家電旺季市場(chǎng)的引爆大幕，在一些企業(yè)的推動(dòng)下，已經(jīng)陸續(xù)拉開(kāi)。無(wú)論是必須引爆的空調(diào)市場(chǎng)，還是提前引爆的洗衣機(jī)市場(chǎng)，還是謀求搶跑的彩電和冰箱市場(chǎng)，可以說(shuō)各種家電品類(lèi)的商業(yè)大戰(zhàn)已是"一觸即發(fā)"。
可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加的激烈、白熱化，家電廠(chǎng)商唯有全身心投入，才能有繼續(xù)前行的資本和力量！
