蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 蔣衛(wèi)
從72元錢到中國(guó)十大地板品牌的創(chuàng)業(yè)征程
“我是第一個(gè)在地板上做油漆的人”，作為中國(guó)最早的uv油漆地板生產(chǎn)企業(yè)掌舵人，蔣衛(wèi)談到進(jìn)駐地板行業(yè)甚為欣喜。在92年正式下海創(chuàng)業(yè)之前，他有過(guò)短暫的南下打工經(jīng)歷，“那時(shí)在廣州開了家印刷小店，兼做簡(jiǎn)單貿(mào)易”。因?yàn)槟贻p，蔣衛(wèi)嘗試的行業(yè)很多，93年曾一度做金礦生意，“我的夢(mèng)想是做個(gè)長(zhǎng)久且能壯大的事業(yè)，后來(lái)經(jīng)朋友介紹，與地板結(jié)下了緣”。
1998年蔣衛(wèi)在考察了上海及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況后，下定決定將創(chuàng)業(yè)的萌芽地選在浙江南潯，而“萬(wàn)事開頭難”上演了。
在1999年工廠正式建成后，恰逢遭遇南潯百年一遇的洪水，廠里新買回的機(jī)器全部被淹、零件縫隙被灌滿泥巴，唯一慶幸的是尚未投產(chǎn)，好在無(wú)產(chǎn)品損失。
“當(dāng)時(shí)我父親也在員工隊(duì)伍里，有些員工看工廠被淹，機(jī)器灌滿淤泥，都準(zhǔn)備打包走人了”，蔣衛(wèi)回憶這段開頭神色凝重，當(dāng)時(shí)身上僅有72元錢，即使要付給想離開的員工薪資，這點(diǎn)錢也不夠，蔣衛(wèi)說(shuō)“請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間，相信我，絕不會(huì)欠你們”。留下的員工為蔣衛(wèi)的真誠(chéng)所打動(dòng)，跟著他一起在車間將沾滿泥的機(jī)器拆卸后清洗干凈重組。洪水過(guò)后，大衛(wèi)地板蓬蓬勃勃的發(fā)展起來(lái)了，這也成就了后來(lái)躋身中國(guó)十大地板品牌的大衛(wèi)。
“當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就沒(méi)‘氣’了”，蔣衛(wèi)感嘆道，一份事業(yè)真的需要堅(jiān)持和毅力。“后來(lái)的大衛(wèi)雖然也歷經(jīng)困難，但好在員工的支持和自己的堅(jiān)持，才一路發(fā)展到今天。”
15年發(fā)展2次轉(zhuǎn)型定心"大家居"
“有2次大的轉(zhuǎn)型改變了大衛(wèi)的發(fā)展方向”，蔣衛(wèi)說(shuō)，在大衛(wèi)15年的發(fā)展歷程中，2007年的轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與2013年的轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居戰(zhàn)略成為大衛(wèi)發(fā)展史上的分水嶺。
大衛(wèi)建立初期從事出口和OEM加工，自2006年新工廠從南潯搬遷至江蘇吳江，80000平方米的現(xiàn)代化工廠建成后，強(qiáng)化工廠也正式投產(chǎn)。在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)生水起之時(shí)，蔣衛(wèi)開始意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿酮?dú)立品牌的運(yùn)作前景。2007年，大衛(wèi)敏銳的將發(fā)展視線從國(guó)外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，重推自主品牌“大衛(wèi)地板”，并與李連杰“壹基金”牽手戰(zhàn)略合作，這一舉動(dòng)讓大衛(wèi)在中國(guó)一炮打響。成功地在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎根，也成功的讓大衛(wèi)地板在2008年金融危機(jī)到來(lái)之前轉(zhuǎn)嫁掉了風(fēng)險(xiǎn)。
在隨后的5年里，大衛(wèi)品牌憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、出眾的文化內(nèi)涵和傾心服務(wù)在消費(fèi)群體中廣受好評(píng)。
2013年，大衛(wèi)?阿瑪?shù)?a style="color:#3c6598" href="http://ozmgths.cn/biaoqian/biaoqian_5828/">木門震撼上市，與中國(guó)美術(shù)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略牽手合作，聯(lián)袂綻放家居之美。大衛(wèi)開始從單一的木地板制造商轉(zhuǎn)型為大型木質(zhì)家居制造集團(tuán)，全面研發(fā)生產(chǎn)木門、樓梯、木飾面、酒窖、櫥柜、衣柜、定制家居、安裝材料等多項(xiàng)產(chǎn)品，同時(shí)引進(jìn)代理世界一流強(qiáng)化地板品牌德國(guó)Witex維特斯。
蔣衛(wèi)談及第二次的轉(zhuǎn)型分析道，目前的地板行業(yè)利潤(rùn)較薄，如何保證終端經(jīng)銷商的利益，或許可以通過(guò)做寬產(chǎn)品線、拓展產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)。而實(shí)則，支撐大衛(wèi)2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居的重要原因還在于，大衛(wèi)未來(lái)要挺進(jìn)行業(yè)前3強(qiáng)，“大衛(wèi)要在全國(guó)開設(shè)8個(gè)分廠，定制家居會(huì)強(qiáng)力發(fā)展，做到行業(yè)前三名值得我們更加努力?！?/p>
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專注“人文藝術(shù)”的清新地板品牌
地板企業(yè)的品牌塑造日益變得重要，大衛(wèi)似乎在找尋一種新風(fēng)格，于是“人文藝術(shù)”的獨(dú)特風(fēng)格成為了大衛(wèi)地板的標(biāo)簽。
“人文藝術(shù)地板”的品牌精神塑造從大衛(wèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后開始，大衛(wèi)先后成立“人文藝術(shù)體驗(yàn)館”、以“讓家居成為藝術(shù)”做統(tǒng)一形象宣傳、與中國(guó)美術(shù)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作.。。按照蔣衛(wèi)的觀點(diǎn)，人文藝術(shù)是動(dòng)態(tài)的概念且包羅萬(wàn)象，這其中不僅關(guān)注某一點(diǎn)，而是覆蓋人的德、智、音、體、美、勞。
對(duì)他的觀念最有直接體現(xiàn)的，是已足足延續(xù)了14屆的大衛(wèi)地板運(yùn)動(dòng)會(huì)。
蔣衛(wèi)笑著說(shuō)，運(yùn)動(dòng)會(huì)是大衛(wèi)地板每年雷打不動(dòng)的項(xiàng)目，“我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)，尤其是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)動(dòng)可以增強(qiáng)凝聚力和團(tuán)結(jié)性”，“我們公司每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)都是全員參與，不在乎男女老少、不追求成績(jī)優(yōu)劣，主要是賽出友誼、增強(qiáng)體質(zhì)?！?/p>
在品牌與“運(yùn)動(dòng)”的關(guān)聯(lián)上，大衛(wèi)開始頻頻亮相。2008年，大衛(wèi)開始贊助全國(guó)排球賽、2010年至2011年連續(xù)2次協(xié)辦中國(guó)乒乓球錦標(biāo)賽、贊助2012全國(guó)乒乓球錦標(biāo)賽男子單打賽等。蔣衛(wèi)曾對(duì)記者表示，贊助某一文化或藝術(shù)類事件并不能立竿見影、或?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，但一定要不斷地去做，讓消費(fèi)者一點(diǎn)一點(diǎn)地記住大衛(wèi)。
“我沒(méi)有把自己當(dāng)老板”，蔣衛(wèi)誠(chéng)摯的說(shuō)，“大家相識(shí)都是緣分，在一起工作更是修得的福分，我愿意和員工們做兄弟姐妹，做同事，大家一起把大衛(wèi)做好?！?/p>
在談及大衛(wèi)的品牌發(fā)展上，蔣衛(wèi)認(rèn)為企業(yè)核心層的缺乏是較大的瓶頸，“這跟所處的地域、行業(yè)都有關(guān)系”，而在做活終端市場(chǎng)上，大衛(wèi)地板的拳頭項(xiàng)目“團(tuán)購(gòu)”將會(huì)持續(xù)發(fā)力，“我們看好城鎮(zhèn)化帶來(lái)的潛力、我們更加關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”，大衛(wèi)要做的一定是“買的起的好地板”，蔣衛(wèi)對(duì)未來(lái)的大衛(wèi)木業(yè)信心滿滿。（文/新浪家居 羅會(huì)俊）
